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ZCode 询盘流程

来发信 AI 路线 · 第 2 步

本篇教你把 来发信 B2B 询盘获取系统 交给 ZCode。你只需要说清楚产品并逐步确认，AI 会完成找客户、存联系人、写开发信和创建跟进计划；最终发送前仍会停下来等你明确确认。

工具包仓库地址（本篇提示词与其保持一致，如有出入以仓库为准）：

https://github.com/tony-apan/laifaxin-b2b-sales

先看懂怎么做​

先不用管后面出现的技术术语。对新手来说，这是一条把优质询盘网址回流为新种子的 5 步闭环；每一轮仍要人工检查，不保证自动越来越准：

闭环第 1 步：准备工具​

先完成 5 项准备：安装并登录 ZCode、开启核心能力、选好 BigModel 套餐和日常模型、准备来发信 SVIP、连接来发信账号。直接照着下一节的准备 5 项逐项完成即可。

闭环第 2 步：确认种子​

“种子客户”就是一个已经比较接近目标客户的样板，AI 会按照它继续找相似公司。起点按下面的优先级判断：

你现在有什么怎么开始
已有询盘客户的网址先背调并确认对方确实是目标客户，再把官网作为种子
已有客户或理想客户的网址验证它适合作为样板后，直接作为种子
只有产品，没有客户网址先用产品推演客群，从客群找到候选公司，再选出一个精准客户网址

不管从哪里开始，第一轮的目标都一样：先得到一个值得复制的精准客户网址。

闭环第 3 步：准备触达​

确认种子后，AI 先找相似客户，再按顺序准备触达：

找相似 → 检查名单与点数 → 确认保存 → 保存联系人 → 预览开发信 → 确认跟进规则 → 创建未激活计划

名单不准就换种子或调整方向，邮件不合适就继续修改。这里先把发送所需内容准备完整，计划仍保持未激活。

闭环第 4 步：发送回复​

你要先核对客户名单、开发信、跟进节奏和联系人数量，再明确回复激活指令。计划激活后开始触达；收到回复时，再按 A / B / C / D 分级：

A / B 类：重点跟进并继续背调 · C 类：继续培育 · D 类：标记“不发”并停止触达

闭环第 5 步：询盘回流​

从 A / B 类回复中选出真正匹配的优质询盘，完成背调后提取客户官网，把它作为下一轮的新种子，然后回到闭环第 2 步继续找相似。

记住这一句话

这不是“搜一批客户就结束”，而是：准备工具 → 找到精准种子 → 找相似并触达 → 获得优质询盘 → 把询盘客户官网变成新种子 → 再找相似。

准备 5 项​

顺序必备项你要完成什么教程入口
1安装登录 ZCode安装并选择“连接 BigModel 继续使用”ZCode 安装并登录
2开启核心能力开启完全访问、电脑控制、浏览器控制、记忆和索引ZCode 核心能力设置
3配置套餐与模型使用 BigModel 内置套餐，日常优先选择 GLM-5.3-Flash；第三方模型按需添加ZCode 套餐与模型配置
4准备来发信 SVIP准备有效的 SVIP 账号；本篇完整流程需要 SVIP注册来发信 · SVIP 权益与升级
5连接来发信账号在浏览器登录来发信，并准备 accesstoken 和当前工作空间 orgId获取 token 和 orgId 并连接 AI

你最少只需要告诉 AI 两项：

我的落款昵称：Tony
我卖的产品：不锈钢保温杯，主要卖给美国礼品批发商。

有询盘客户、现有客户或理想客户的网址，也一起发给 AI。其他资料不全没关系，AI 应该每次只问当前必须确认的一件事，不用开局填写一大串表格。

第一步：安装工具包​

打开 ZCode，新建任务，把下面整段发给它（与仓库 README 的安装提示词一致）：

请帮我安装并学习这套来发信外贸获客 Skill：
https://github.com/tony-apan/laifaxin-b2b-sales

请按下面顺序执行：

1. 下载最新版代码。如果本机已经安装，先识别现有安装方式和本地数据，
   按仓库里的更新规则升级；不能覆盖或删除已有的 .local/ 和 runs/ 数据。

2. 自动检查并准备运行环境。
   不要假设电脑已经安装 Python、Git、curl 或其他依赖；
   严格按照仓库里的环境准备说明自动安装并复查。

3. 通读 README.md、SKILL.md、RULES.md 和相关 specs，
   将本仓库的 SKILL.md 作为后续执行入口，学会完整流程、确认节点、
   安全边界、网站资料增强和换机续接规则。不要创建另一份重复规则。

4. 运行仓库自检工具；发现问题先修复并重新检查。
   未通过自检，不要开始找客户、保存联系人、创建序列或发信。

5. 安装和学习完成后，用通俗中文告诉我：
   - 安装目录和当前版本
   - 环境与自检是否通过
   - 这套 Skill 能做什么
   - 哪些操作必须由我确认
   - 是否发现可以继续的旧项目

6. 最后只问我：“安装完成。你现在想做什么？”
   不要在安装阶段索取产品、市场、官网、昵称、token 或其他业务资料。
   等我说明想做什么后，再按 SKILL.md 渐进引导。
以 GitHub 为准

工具包更新比教程更频繁。如果本篇提示词与 仓库当前 README 有出入，以仓库为准，直接从仓库复制最新版提示词。

安装完成后，AI 每一步仍会先征求你的确认；涉及真实发送，只有你明确说「确认激活 <序列名>」才会执行（见第六步）。

ZCode 应自动下载仓库、尝试准备 Python 等运行环境，并阅读当前 README.md、SKILL.md、RULES.md 和对应操作模板。

ZCode 安装来发信 B2B 询盘获取系统：任务窗口显示仓库下载、运行环境自检、必读规则学习和安装完成汇报

看到“环境就绪”“体检通过”或等价的成功汇报后，再进入账号连接。若工具包以后更新，按文末的老用户更新操作，不要另建一套重复目录。

第二步：连接、选方向和过闸门​

按 获取 token 和 orgId 并连接 AI 使用控制台一键复制 accesstoken=... 和 orgId=... 两行整段，然后原样粘贴到你正在使用的受信任本地 ZCode 当前任务。不要拆分、删字段名或手工转述；当前工具会自动识别。两项可在本次流程中临时用于 check_login.py、gate_check.sh 和后续确实需要登录认证的工具；不得写入文件、runs/、日志、总结、截图、备份或迁移包，也不要回显到消息中。流程结束后清除；切换账号、工作空间、登录状态或新开任务时重新获取两项。不要发到群聊、工单、公开文档或不受信任的共享 AI 任务。

接下来必须按顺序完成 5 个小关卡：

  1. 环境体检：AI 运行 tools/onboard_check.py，明确汇报是否通过；
  2. 登录检查：AI 把两行整段原样传给 tools/check_login.py --token '<整段>'，由当前工具自动拆分 accesstoken 和 orgId，再分别汇报当前用户和工作空间是否正确，但不显示 token；
  3. 最小输入：登录通过后，只先提供纯个人昵称和一句话产品：
我的落款昵称是 Tony。
我卖不锈钢保温杯，主要面向美国和欧洲的礼品批发商，支持定制 Logo 和小批量试单。
请先判断产品适配度，再给我 A/B/C/D 四个获客方向；每个方向写明适合理由和不选理由，并告诉我你的推荐。先让我回复字母确认方向，再分两轮建立运营方档案和产品档案。每次只问一个当前必须确认的问题。
  1. 判断适配度：AI 应先根据买家数量、冷邮件回复习惯、采购周期，以及是否存在批发、分销、集成等渠道层，判断产品属于哪一档，并说明理由：
适配度常见情况怎么跑
强适配买家数量多、公开邮箱多、采购和询价较快按完整流程测试并逐步扩量
条件适配买家有分层，渠道商较适合，终端大客户周期更长优先渠道层，减少轮次和频率，或转人工低频培育；未定好节奏前保持 inactive
弱适配招标、认证入围、项目制设备或多年采购一次先讲清预期，再由你选择：不超过 500 家、只触达 1 轮且不建标准 12 步序列；改找二三级渠道；或暂不使用本流程
  1. 确认获客方向：适配度之后，AI 必须单独给出 A/B/C/D 四个获客方向。每个方向都要包含“客群组合、适合理由、不选理由”，并标出推荐项。以保温杯为例，展示结构应该像这样：
A. 美国礼品批发商 + 企业礼赠分销商
   适合：有定制 Logo 和小批量补货需求。
   不选：如果你的 MOQ 很高，可能不适合先跑这一组。

B. 欧洲饮具进口商 + 区域分销商
   适合：有稳定补货和多款式采购场景。
   不选：如果暂时缺少目标市场要求的产品资料，应先补齐。

C. 户外与运动品牌采购团队
   适合：产品使用场景明确，可测试联名或自有品牌需求。
   不选：开发周期可能更长，不适合作为唯一的首轮方向。

D. 以上客群广覆盖
   适合：希望同时探索更多可能性。
   不选：客群更分散，第一轮样本精度可能下降。

我的推荐：A；采购场景更直接，适合先做一个聚焦样本。
回复字母即可，可组合，例如 AB。

上面只是展示格式示例，实际方向和理由必须由 AI 根据你的产品重新分析，不能照抄。你只需要回复字母，例如：

AB

这一步只是在选获客方向，可以组合或要求修改，不是后文收到客户回复后的 A/B/C/D 意向分级。

方向确认后，再完成档案和闸门：

  1. AI 先问一组公司级资料，建立运营方档案；你可以提供，也可以跳过；
  2. AI 下一轮再问产品级资料，建立产品档案；不要在同一轮把两张表一起丢给你；
  3. 你确认产品档案时记录为 confirmed，明确跳过时记录为 declined；只要还是 draft，就不能继续；
  4. AI 使用当前工作空间和产品路径运行 tools/gate_check.sh --token <token> --org <orgId> --product <operator_key>/<product_key>；
  5. AI 汇报环境、当前用户/工作空间、已选获客方向、产品档案状态和产品绑定闸门。任一项失败，就不能进入客群推演，也不能保存客户、生成模板、创建序列、加入联系人或激活发送。

**观察顺序：**按当前工具包的操作基准，名单达到约 5,000 个联系人时，首日可以看送达与打开趋势；只有几百个联系人时，首日先看退信，不要急着判断趋势，第 2～3 天再看回复。系统不保证询盘或订单。

第三步：选择起点​

A：询盘客户​

这是最高优先级。先确认对方确实是匹配的买家，再把官网发给 AI：

这家公司已经向我产生有效询盘：https://buyer.example
请先分析它为什么匹配，再把它作为种子寻找相似客户。

B：客户网址​

直接用真实客户官网作为种子，不要重新从产品猜客群：

这是我的现有客户或理想客户：https://customer.example
请验证它是否适合作为种子，并寻找相似客户。

C：只有产品​

让 AI 先推演客群。每个客群都应说明采购角色、市场、询盘速度、数量和推荐理由，你再选一个测试。

ZCode 推演保温杯买家客群：结果表列出四类潜在客户、市场、成交周期、询盘速度、数量级与推荐结论

确认客群后，AI 会寻找候选种子。你要看它是不是真正可能采购，而不是看起来相关的同行、媒体或无关公司。

ZCode 筛选候选种子客户：表格逐家公司核对官网、客户类型和匹配理由，并给出推荐种子供用户确认

如果推荐不准，直接说哪里不对，让 AI 换种子或调整客群。先确认一个精准种子，再扩量。

第四步：找相似并审计​

三条路线最终都会进入“找相似”。AI 会批量寻找候选公司，并抽样检查：

  • 公司是不是目标采购方、批发商、分销商、品牌商或集成商；
  • 国家和市场是否正确；
  • 官网业务与种子是否具有相似采购逻辑；
  • 联系人和邮箱是否可用；
  • 预计保存多少家公司、每家公司最多取几个邮箱、需要多少点数；
  • 是否排除了你不想开发的国家、地区或客户类型。

保存前，AI 必须把方案完整展示出来，你再回复 确认保存 或要求修改数量。

ZCode 展示客户保存方案：页面汇报种子域名、审计结果、保存数量、排除地区、每家公司邮箱上限和预计点数消耗

第一次只测试一个客群。样本不准就先换种子或修改搜索方向，不要为了“跑完流程”保存一批错误客户。

第五步：逐项确认​

保存成功不等于可以直接发送。后面还有三个独立确认节点。

5.1 预览开发信​

AI 应先展示收件人实际看到的内容，而不是只贴 HTML 源码。重点检查：

  • 产品卖点和数字是否真实、有依据；
  • 开头是否站在买家视角，而不是以 “We manufacture” 或 “Our factory” 自说自话；
  • 每封英文邮件是否不超过 120 词、最多 4 段，产品词和行动关键词是否加粗 2～4 处；
  • 末段是否有一个具体、容易回复的行动提示；
  • 客群、语言和称呼是否正确，落款是否只使用你的纯个人昵称；
  • 不同邮件是否真的有明显差异。

ZCode 展示开发信收件人视图：页面列出多封英文邮件预览、主题、正文、落款和生成前确认提示

截图主要展示“先预览、再确认”的位置。工具包会持续更新，当前生成内容必须以最新版自动检查结果为准；旧截图里的具体邮件格式不应作为模板照抄。

内容没问题后回复：

确认生成

5.2 查看跟进规则​

AI 应先按产品适配度汇报计划名称、触达轮次和节奏、目标时区、工作时间、每日发送上限、单域名上限，以及 “询盘” 和 “不发” 标签的停止规则：

  • 强适配可使用标准 12 步计划；
  • 条件适配应减少轮次和频率，或转人工低频培育；
  • 弱适配只发 1 轮，不建标准 12 步序列；
  • 节奏没有定清楚时，计划必须保持 inactive。

ZCode 展示强适配产品的智能跟进计划示例：表格列出计划名称、12 步节奏、纽约时区、发送上限、询盘与不发标签规则和未激活状态

规则没问题后，单独回复：

确认建序列

在收到这句确认前，AI 只能展示方案，不能创建计划。计划创建后，也可以进入来发信页面核对时间表和高级参数。

来发信智能跟进计划高级设置：页面显示纽约工作时间、每日发送上限、单域名邮件上限及询盘与不发标签触发规则

5.3 核对联系人​

只有保存任务完成、标签下确实有联系人，而且计划仍为 inactive 时，AI 才能进入加入联系人这一步。它应先展示计划名称、标签、实际人数和当前状态，等你单独回复：

确认加入

在收到这句确认前，AI 不能加入联系人。完成后再核对实际加入人数：

ZCode 展示联系人加入结果：页面核对保存任务状态、联系人数量、目标跟进计划和当前 inactive 未激活状态

第六步：确认激活​

全部准备完成后，AI 应给出一张完整汇报，至少包含：

  • 来发信账号与连接状态；
  • 产品和客群；
  • 精准种子与相似客户池；
  • 审计边界、保存数量、联系人数量和点数；
  • 开发信模板、语言，以及当前适配档位对应的跟进规则验证结果；
  • 产品适配度、跟进轮次、时区、每日与单域名发送上限；
  • “询盘”“不发”标签已经挂载的验证结果；
  • 目标市场规则、名单来源、发送主体信息、实际退订入口、拒收机制五项核验结果及依据；
  • 当前状态：inactive / 未激活。

这五项由 AI 在激活前自查并展示，你不需要自己研究技术配置；任意一项没有通过，或适配档位对应的跟进节奏尚未确定，都必须继续保持 inactive，不能进入激活。

ZCode 激活前完整汇报：表格集中展示账号、产品客群、种子、匹配池、保存数量、邮件模板、跟进计划、联系人和未激活状态，真实标签及序列 ID 已遮挡

确认这张汇报无误后，先告诉 AI：

我要激活这个计划，请先做最终激活自查。

AI 会再次回显具体序列名、五项核验结果和 inactive 状态。你必须针对这个具体序列给出最终原话，例如：

确认激活 <序列名>

这句确认只对 AI 刚刚展示的当前 S12 激活审批有效，并绑定本次显示的具体序列、产品档案和五项核验结果。只要序列、档案或核验结果发生变化，旧确认就自动失效，AI 必须重新展示当前结果，再让你确认一次。

AI 只有在当前任务中记录这句原话、执行激活，并再次回读到 active / 已激活 后，才算真正开始发送；如果仍是 inactive 或没有回读结果，就不要当成激活成功。

第七步：处理回复​

**收到回复不等于拿到有效询盘。**收到真实人工回复后，先实际打上并核验“询盘”标签，确认当前自动序列已经停止，再由人工或 AI 助手完成分级；客户明确拒绝或退订时，改打“不发”标签：

回复类型怎么判断下一步
回复意向 A：高意向产品匹配，需求、数量、项目或采购时间较明确打“询盘”标签，优先人工背调、报价和推进
回复意向 B：有兴趣公司匹配，但只问目录、价格或需求还很模糊打“询盘”标签，追问用途、数量、规格和时间
回复意向 C：远期需求暂无预算、采购较晚或让以后联系核验“询盘”标签已生效并停止当前自动序列，转人工低频培育
回复意向 D：拒绝或无关退订、拒绝、同行、求职、学生或明显无关打“不发”标签，停止后续营销
自动回复或休假不是采购意向等待对方回来，或寻找其他合适联系人
退信邮箱不可用更换邮箱或排除该联系人

这里的 A/B 指回复意向等级，不是前面可能出现的“获客方向方案 A/B/C/D”。完成背调后，只把确实匹配的回复意向 A/B 级询盘客户网址作为新种子：

以下客户已经产生了有效询盘，并完成了初步背调：
1. https://inquiry-a.example
2. https://inquiry-b.example

请分析共同特征，选出最值得复制的种子，继续寻找相似客户。

之后重复“找相似 → 审计 → 保存 → 触达 → 询盘回流”。真实询盘可以提供更贴近实际买家特征的候选种子，但每一轮仍要抽样审计，不能默认越跑越准。

启动话术​

下面是可复制的结构示例。请把昵称、产品和 .example 示例网址替换成你自己的真实信息，再发给 ZCode。

只有产品​

我的落款昵称是 Tony。
我卖不锈钢保温杯，主要面向美国礼品批发商，支持定制 Logo 和小批量试单。
目前没有客户网址。请先判断产品适配度，再给我 A/B/C/D 四个获客方向，分别说明适合理由、不选理由和推荐项，等我回复字母后再建立档案并推演客群。按适配度决定轮次：弱适配最多 500 家、只发 1 轮、不建标准 12 步序列；节奏未定前保持 inactive。一次只让我确认一个关键问题。

已有客户​

我的落款昵称是 Tony，产品是不锈钢保温杯。
这是我的理想客户网址：https://customer.example
请先判断产品适配度，再给我 A/B/C/D 四个获客方向，分别说明适合理由、不选理由和推荐项；等我回复字母后，再建立档案、验证这个网址是否适合作为种子并寻找相似客户。按适配度决定轮次，节奏未定前保持 inactive；每一步先展示结果，得到我确认后再继续。

已有询盘​

我的落款昵称是 Tony，产品是不锈钢保温杯，主要面向美国礼品批发商，支持定制 Logo 和小批量试单。
这家公司已经产生有效询盘：https://buyer.example
请先判断产品适配度，再给我 A/B/C/D 四个获客方向，分别说明适合理由、不选理由和推荐项；等我回复字母后，再建立档案、背调它是否属于值得复制的回复意向 A/B 类客户，并把网址作为种子寻找相似客户。按适配度决定轮次，节奏未定前保持 inactive。

老用户更新​

不要重新建一套空目录，把下面这句话发给 ZCode：

请按照当前仓库 README.md 的“更新到新版本”流程，把来发信 B2B 询盘获取系统更新到最新版。
先备份并保留 .local/ 和 runs/ 中的本地数据，更新后运行 tools/onboard_check.py 完成体检并汇报。

查看 最新版与发布说明。仓库持续更新，具体执行以当前 README.md、SKILL.md、RULES.md 和对应 specs/ 为准。

完成检查​

  • 已安装并登录 ZCode，开启完全访问、电脑控制和浏览器控制；
  • 已准备有效的来发信 SVIP，onboard_check.py 和 check_login.py 均明确通过；
  • 已提供纯个人昵称和一句话产品，并完成强/条件/弱适配判断；
  • AI 已展示 A/B/C/D 四个获客方向、推荐和不选理由，我已回复字母确认方向；
  • 运营方与产品资料已分两轮处理，产品档案已记录为 confirmed 或 declined；
  • 已使用当前产品路径执行 gate_check.sh --token <token> --org <orgId> --product <operator_key>/<product_key>，产品绑定闸门明确通过；
  • 已根据现有资料选择正确起点；弱适配不超过 500 家、只发 1 轮且不建标准 12 步序列；
  • 已确认精准种子、找相似审计、保存数量和点数；
  • 已分别确认开发信、跟进计划和联系人数量；
  • 跟进节奏已按适配档位确认，激活前完整汇报显示 inactive / 未激活；
  • 已针对具体序列回复 确认激活 <序列名>，并确认系统回读为 active / 已激活；
  • 收到回复后，已完成 A/B/C/D 分级和标签；
  • 只把背调后的优质 A/B 类询盘网址用于下一轮找相似。